快递

快递柜行业

丰巢快宝心甜

Posted by LXG on May 29, 2025

爽存-南京云聚互联网络科技有限公司

快宝（上海）网络技术有限公司

商业模式

模式类型	盈利模式	代表企业	盈利稳定性	市场天花板	用户接受度
快递员投件费	按件收费	丰巢、快宝	⭐⭐	⭐⭐⭐⭐	⭐⭐
用户滞留付费	超时收费	丰巢	⭐⭐	⭐⭐	⭐
广告收入	屏幕+弹窗广告	心甜、丰巢	⭐⭐⭐⭐	⭐⭐⭐⭐	⭐⭐⭐⭐
零售团购	商品售卖/分润	心甜、菜鸟	⭐⭐⭐	⭐⭐⭐⭐	⭐⭐⭐
物业合作	分润或零租金	丰巢、快宝	⭐⭐⭐	⭐⭐⭐	⭐⭐⭐⭐
专用场景部署	采购+平台服务费	云柚、递易	⭐⭐⭐⭐	⭐⭐	⭐⭐⭐⭐

中国快递柜主要企业统计表

企业名称	所属集团/背景	主要市场区域	主要业务模式	市场占有率（约）	备注
丰巢科技	顺丰、申通、中通、韵达等	全国覆盖	快递柜运营、广告、短信服务	约55%	行业龙头，设备量最多
中邮速递易	中国邮政集团	全国覆盖	快递柜运营、投递服务	约30-35%	邮政网络支撑，市场份额稳居第二
快宝	独立品牌 / 地方快递运营商合作	部分城市为主	智能快递柜运营、社区服务	约3-5%	主要覆盖二三线城市及社区
菜鸟驿站	阿里巴巴集团	全国（社区驿站为主）	社区服务站、部分智能快递柜运营	约5-7%	以社区驿站为核心，智能柜布局增长中
兔喜	独立品牌	部分城市（社区）	智能快递柜运营	约1-3%	主打社区末端服务
云柜	江苏云柜网络技术有限公司	江苏及周边	智能快递柜运营	<1%	地方性品牌，区域性发展
近邻宝	中科富创（北京）科技有限公司	北京及部分城市	智能快递柜研发及运营	<1%	小众品牌，重点在技术创新
心甜科技	独立品牌	部分城市	智能快递柜 + 广告 + 社区零售	<1%	特色广告变现，创新商业模式
艾体威尔	独立品牌	部分城市	企业/高校定制快递柜	<1%	专注定制化市场
递易	独立品牌	部分城市	定制及通用智能快递柜	<1%	专注校园、企业市场

快宝

一、商业模式概览

模块	内容
1. 快递中转/代收服务	通过快递柜和驿站提供快件代收、转存服务，向快递公司收取按件服务费。
2. 广告与流量变现	利用快递柜屏幕、驿站场地对接社区广告资源，向商家收取广告费，实现流量变现。
3. 社区电商/零售	驿站拓展零售业务，售卖饮品、生鲜、便利商品，实现“人货场”流量转化。
4. 用户增值服务	提供短信通知、超时存件、代寄件、包装等收费服务。
5. 数字平台输出	向加盟商或物业输出运营系统、App、小程序等工具，收取平台服务或 SaaS 费用。
6. 品牌加盟/合作	与物业或创业者合作建设驿站，平台提供系统和品牌支持，收取技术服务费或运营分成。

二、收入来源分析

收入类型	说明
快递公司结算收入	向快递企业按派件量收取使用费，通常为每件 0.2~0.3 元。
广告收入	快递柜主屏、副屏投放广告，合作本地商家收取广告费用。
用户增值服务收入	包括超时短信提醒费、包装费、代收寄服务等。
社区零售收入	驿站作为社区零售点，销售饮品、零食、生鲜等商品获取利润。
平台技术服务费	为加盟方、第三方驿站提供数字系统（如 SaaS 管理平台），收取平台服务费或系统维护费。

三、合作运营模式

模式	描述
直营模式	快宝平台自建、自营驿站与快递柜，自主派员运营管理。
加盟模式	吸引个体或物业加盟，由快宝提供系统支持与运营规范，加盟商负责本地运营。
物业共建模式	与社区物业联合共建快递柜和驿站，物业提供场地资源，收益按协议分成。
快递合作模式	与中通、极兔等快递公司合作，作为其社区投柜合作方获取派件服务收益。

兔喜生活

上海兔喜网络科技有限公司

兔喜生活是中通快递旗下的社区生活服务品牌，由中通集团孵化并运营，属于中通在快递末端和社区商业领域的战略布局

妈妈驿站

广州圆通妈妈驿站快递有限公司

三通一达与菜鸟

公司	自建末端品牌	合作方	策略
中通	兔喜生活	抖音、拼多多	强化自有网点+社区商业
圆通	妈妈驿站	快手、京东	驿站+生鲜团购
申通	喵柜（智能快递柜）	盒马、苏宁	智能柜+区域合作
韵达	蜜罐智能柜	美团优选	结合社区团购