户外装备

户外徒步和露营装备

功能模块	装备名称	必备/可选	说明
背包与负重	登山包/徒步包（40~70L）	必备	根据行程天数选择容量
	防雨罩	必备	防背包进水
	小背包/腰包	可选	放水、零食、地图
住宿睡眠系统	帐篷	必备	轻量、防水、防风
	地布/帐篷垫	必备	保护帐篷底、防潮
	睡袋	必备	根据温度选择温标
	睡垫/充气垫	必备	增加舒适、防寒
	枕头（充气/可折叠）	可选	提升睡眠舒适
服装与鞋袜	冲锋衣/防风防雨外套	必备	防雨、防风
	抓绒衣/保暖衣	必备	保暖
	速干衣裤	必备	快干、透气
	登山鞋/徒步鞋	必备	防滑、防水
	功能袜	必备	排汗、防起泡
	帽子/手套/护颈/头巾	可选	防晒、防风、防寒
导航与安全	地图/指南针	必备	传统导航备用
	GPS/手机导航	必备	现代导航工具
	登山杖	可选	减轻膝关节压力
	多功能刀/工具	必备	修理、应急
	头灯/手电筒	必备	夜间照明
	哨子	必备	紧急呼救
	急救包	必备	处理突发伤病
烹饪与补给	便携炉/燃气罐	必备	做饭、烧水
	锅具/杯子/餐具	必备	轻量耐用
	食物	必备	脱水食品、能量棒、坚果
	水壶/水袋	必备	2L以上储水
	净水器/净水片	必备	处理饮用水
其他可选装备	太阳镜、防晒霜	可选	防紫外线
	防虫喷剂	可选	夏季或湿地防蚊虫
	折叠椅/坐垫	可选	休息用
	小收纳袋/干袋	可选	分类衣物、防水保护
	手机/电源/充电宝	必备	通讯、导航、充电

排序	品牌（中文名）	国家/地区	主要特点	适合人群
1	始祖鸟（Arc’teryx）	加拿大	高端登山、极限环境使用、技术面料、剪裁贴合	对装备性能要求高、愿意为品质付出的人
2	巴塔哥尼亚（Patagonia）	美国	高品质户外服装、环保理念、耐用	追求性能＋环保的人
3	北面（The North Face）	美国	高性能登山服装、帐篷、背包	登山、徒步、露营全能使用
4	奥斯普瑞（Osprey）	美国	高性能登山/徒步背包，设计人性化	徒步、长途旅行
5	黑钻（Black Diamond）	美国	登山攀岩装备、登山杖、头灯	攀岩、徒步、露营安全装备
6	土拨鼠（Marmot）	美国	服装、帐篷、睡袋等中端装备，耐用可靠	常规露营、徒步使用
7	哥伦比亚（Columbia Sportswear）	美国	入门到中端户外服装鞋子，价格亲民	刚入户外或休闲用途
8	拉夫马（Lafuma）	法国	背包、睡袋、帐篷、服装，可靠大众化	大众市场，追求性价比
9	迪卡侬山丘（Quechua）	法国	价格亲民，徒步、露营装备齐全	入门或家庭休闲户外
10	自然徒步（Naturehike）	中国	轻量帐篷、睡袋、背包，性价比高	入门徒步露营、旅行使用

排序	品牌（中文名）	英文名	主要产品	特色/适合人群
1	凯乐石	KAILAS	攀岩服装、登山鞋、背包、绳索	专业攀岩/登山装备，高性能材料
2	探路者	Toread	服装、鞋、背包、帐篷	高端综合户外品牌，适合徒步、露营、登山
3	牧高笛	Mobi Garden	帐篷、睡袋、背包	轻量化露营装备，性价比高
4	极星	Eiger	服装、鞋、登山装备	高端户外服饰，兼顾城市与山地使用
5	自然徒步	Naturehike	帐篷、睡袋、背包	入门轻量化徒步露营装备，性价比高
6	雨人	Yunman	帐篷、睡袋、背包	入门级徒步露营装备，价格亲民
7	北山	Beishan	徒步鞋、登山包	性价比高，适合轻度户外
8	探云	Tanyun	服装、登山装备	日常休闲+轻量户外兼顾
9	卡玛	Kama	野餐、露营用品	偏露营休闲，家庭使用较多
10	小鹰	Little Eagle	背包、帐篷	入门露营装备

品牌	上市情况	备注
探路者（Toread）	✅ 已上市（深交所：300005）	2009年上市，是中国首家户外用品上市公司
牧高笛（Mobi Garden）	✅ 已上市（上交所：603908）	主营露营装备，2017年上市

‘MOBIGARDEN’的含义是‘移动的花园’，当置身野外时，帐篷就是背囊里的家。扎营在大山里，家的花园就是重峦叠嶂；扎营在湖泊旁，家的花园就是波光潋滟；扎营在草原上，家的花园就是满天星辰。

品牌定位优势：聚焦露营细分、差异化明显

要点	说明
细分聚焦	不再盲目做“大户外”，而专注“露营+轻户外”场景，如家庭露营、自驾露营、城市周边露营。相比探路者等品牌的综合路线，牧高笛定位更聚焦、成本结构更清晰。
场景化运营	通过推出“家庭露营装备一站式解决方案”（帐篷、天幕、桌椅、照明、炊具等），提升消费者的整体购买力与复购率。
品牌理念	“向野而生（Born to the Wild）”，强化“自然生活方式”概念，与近年流行的“露营潮流”契合。
消费者画像	覆盖城市中青年群体、年轻家庭、露营新手，具备良好的消费扩张潜力。

产品矩阵优势：从帐篷到全露营生态链

产品体系	特点
核心产品：帐篷体系	国内最早量产轻量速开帐篷的品牌之一，产品线覆盖 200–2000 元区间，从单人徒步帐到家庭天幕。
露营延展：睡袋、地垫、桌椅、炊具	形成露营“全家桶”体系，SKU 超过 2000+，能满足不同场景（徒步、车宿、城市露营）。
服饰/鞋包类	逐步发展为“户外服装+时尚出行”路线，小牧系列面向年轻人、潮流露营市场。
ODM/OEM 经验	为国际品牌代工十余年，产品质量稳定、供应链成熟，为自主品牌提供制造优势。

供应链与制造优势：ODM 转型驱动成本竞争力

方面	说明
自主工厂	拥有自主生产线（浙江衢州），可控成本、灵活产能。
代工经验	OEM/ODM 业务覆盖欧洲、澳洲、日韩市场，积累了稳定的国际客户和工艺经验。
供应链协同	原材料采购与模具开发集中，降低单位成本、提升响应速度。
成本优势	露营装备标准化程度高，自主制造降低成本，支持中低价段性价比竞争。

电商与新渠道优势：线上运营能力强

渠道布局	特点
主力电商平台	天猫、京东、拼多多、抖音、小红书全覆盖，天猫旗舰店粉丝超百万。
社交内容营销	与小红书露营博主合作，利用“露营种草+短视频”提升曝光度。
直播带货体系	2023–2024 年重点发力抖音直播矩阵，建立自营直播间与达人合作体系。
私域+会员制	推出“牧高笛会员俱乐部”，绑定复购与新品测试群体。

市场结构优势：露营经济周期性增长

维度	数据/趋势
行业增速	中国露营装备市场从 2020–2024 年年复合增长率约 30%（艾媒咨询）。
牧高笛的份额	在“帐篷类”线上市场中占据前 3 名（天猫&京东销量排名），属于露营装备 TOP 品牌之一。
消费群体扩大	城市家庭露营人数持续增长，带动露营装备普及；牧高笛品牌与这一趋势高度匹配。

财务与品牌势能优势

目标阶段	时间	市场规模预测	对应年均复合增长率 (CAGR)	关键变化
当前阶段	2024	~900亿元（装备口径）	—	露营爆发、品牌分散
过渡阶段	2028	~1,300亿元	≈9%	市场整合，头部品牌成型
成熟阶段	2032	~1,700亿元	≈7%	消费稳定，品牌集中化、国际化
再增长期	2035	~2,000亿元	≈5%	精致露营、体验服务驱动

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